Nederlands 
English Eén budgetverdeling over
ATL, BTL en online.
Hoe een van de grootste energieleveranciers van Nederland de wekelijkse budgetsturing over de volledige mediamix al jaren op één model baseert, in een markt die met het weer en het overstapseizoen meebeweegt.
De uitdaging
De mediamix van Essent is breed: landelijke TV- en radiocampagnes, BTL-activatie en een volwaardige online funnel, verdeeld over meerdere proposities. Elke kanaalspecialist had eigen rapportages, maar de vraag die er op portfolioniveau toe doet was met losse dashboards niet te beantwoorden: staat het totale budget op de goede plek?
Daar komt de energiedynamiek bij: de vraag beweegt met de temperatuur en het overstapseizoen. Zonder correctie daarvoor lijkt elke wintercampagne briljant en elke zomercampagne zwak.
De aanpak
- Eén econometrisch model over de volledige mix, ATL, BTL en online, met weer, seizoen en marktdynamiek als externe factoren;
- Wekelijkse herberekening op de nieuwste campagne- en verkoopdata;
- Elke week een concreet inzicht per kanaal: wat droeg elke campagne bij en waar rendeert de volgende euro het best;
- Budgetrondes onderbouwd met doorgerekende scenario’s in plaats van kanaalrapportages.
Het resultaat
De budgetverdeling over de kanalen is geen jaarlijkse onderhandeling meer maar een wekelijkse routine, gestuurd door één gedeelde waarheid. De samenwerking loopt inmiddels vele jaren, de sterkste indicator dat het model zijn waarde week na week bewijst.
“Bij Essent gebruiken we naar grote tevredenheid al jaren Datafy. Wekelijks krijgen wij inzichten in de effecten van onze campagnes over ATL, BTL en online kanalen. De Media mix tool zorgt ervoor dat we overall de beste budgetinzet hebben over al deze kanalen.”
Rob van de Wiel · EssentOok één waarheid over je hele mix?
In een demo van 30 minuten laten we zien hoe ATL, BTL en online in één model samenkomen.